前言

我目前在探索低成本创业的方法,这也是计算机领域从业者的一大优势。只需要一台电脑,申请一台服务器,注册一个域名,就可以做出一个MVP去试水、去验证项目的关键假设。

当然我之前跟最好的朋友也在探索业余项目开发之道,但并没有理想中的那种让我们财富自由、走上人生巅峰。Github被废弃的项目也有很多,足以见得很容易一腔热血启动一个项目,但如何持续发展、如何活下去是最大的课题。

当然,在时间”无限多“、试错成本”无限小“的学生时代,我可以用Linus的”Just For Fun“精神(也有同名自传《只是为了好玩》)把一个项目从零初始化代码库、数据库、画前端、设计交互,以及后续的展示PPT、宣传视频、手册装帧、竞赛演讲展示统统自己一个人包揽,享受一人全国大赛连霸的中二病热血漫画情节。

但毕业成为社畜之后,时间和精力仿佛变得有限了起来。这也是为什么管理时间、精力甚至是注意力要放到金钱管理同等地位。现在再从零去做一个项目仿佛是一件”赛博自我安慰“的事情,但使用已经被市场验证过的技术又何尝不是一件好事呢?君不见多少个业余项目是因为MVP迟迟不上线而胎死腹中?又有多少项目”创业未半,花光预算“?因此,系统性学习创业课程,在保住本金的基础上,还能够节约时间和精力这种不可再生资源。

这是篇笔记型博文,俗话说好记性不如烂笔头,读书读一遍忘一遍的我还是勤记录更好一些。我会使用注解的方式在笔记中穿插我的见解,但一些部分较为简略。部分内容版权归”一堂“所有,”一堂“是个干货满满的创业训练营。

创业究竟在创什么?

用假设驱动业务 —— ”你这个业务、渠道、产品的【关键假设】是什么“。不要仅仅看业务表面的数据、产品形态、用户评价,而是围绕假设来推进业务。而假设,就是你的模式如果需要成立,它所依赖的所有关键条件。关键条件如果全部验证成立,你的业务就基本能够跑通。而如果有一条不成立,那么业务也很难走下去,此时就需要考虑转型甚至放弃。关键假设是所有假设里面,风险最高,对你创业最重要的假设。

因此,需要努力识别出这些极少数的关键假设,然后围绕这些关键假设来验证你的业务。这些拆分后的关键假设哪些是别人验证过了?剩下哪些风险最高?(比如开店最重要的两个关键假设是选品获客

相处一个idea不值钱,因为可能有成千上万人都有相同的想法,但背后的关键假设才价值千金。

其实在工作中,判断一个创新项目是否可能可行。如果这个项目之前已经有类似的例子,或是使用的技术栈都比较熟悉,那么可以直接估算上下游工时。如果这个项目根本没有参照物,那么就需要分析这个项目的核心点是什么,然后使用关键技术去快速验证能否跑通最小版本。

管理创新项目,多给自己留几条命:事前验尸(想一想项目会死在哪里、有哪些致命的点、如果最大程度最小成本地避免死掉)+ 未料胜先料败。

关键假设三板斧

先加法,再减法,最后快速验证。

先加法

先加法:把业务拆成一组假设,用几句话或一页纸,把整个业务所有要素提炼出来。

把一个项目拆成一系列独立判断,而且他们是极度关键的、影响成败的、逻辑完备的、前后依赖的、可以用来指导决策的。

2

拆成两个最基础的假设——价值假设增长假设

价值假设:你提供的这个东西,到底对于消费者有没有价值,大家会不会为此而买单?或者你的一个门店,长期能不能盈利?

增长假设:你的这个业务如果有价值的话,能不能快速地复制、快速地扩张、快速地传播开,让大家都用起来。

总之一句话:不要过早复制,未经验证的商业模式

5

五个里程碑——需求(值得解决的问题) → 解决方案(真的能满足用户需求和痛点么) → 商业模式(收入真的大于成本么?解决方案长期可以持续么?)→ 增长(能不能快速地复制你的模式,让更多人使用你的产品占领市场?)→ 壁垒(能不能守住你的竞争优势,甚至未来优势,做成行业巨头?)

这些一定要全局预判和重点执行。创业开始,在脑子里一定有全局思考,要对未来有所预判。打仗的时候,把手里重点放在眼下真正重要的环节,专注执行。

9

任何一个商业模式,都可以拆成9个关键部分。

一堂商业画布
一堂商业画布

再减法

再减法:从中挑出来重点,不能眉毛胡子一把抓。

原则1:前置假设优先(按顺序做)

原则2:验证单一假设(风险越高,步子越小)

原则3:风险高的优先(拖得越晚,损失越大,最低成本验证)

快验证:面对挑出来的关键假设,需要知道如何快速验证,如何用10%的投入,完成100%的工作。

我在公司里面业余做了一堆提效工具,做出的工具解决了同事什么问题、如何推广、如何迭代,都是工具开发者需要回答的问题。
如果诸君想要体验上述流程,可以在公司或团队内部针对实际问题,做一个提效工具。推广大家都来用,坚持迭代然后尽可能地延长工具的生存时间。

提炼关键假设的Cheat Sheet

  • 你对业务的判断(这是基础)
  • 合伙团队一起讨论(大家虚的点是哪里)
  • 圈内创业者建议(尤其是坑和吐槽)
  • 投资人的建议(经验/吐槽)
  • 资深FA的建议(经验/吐槽)
  • 历史阵亡项目的死因(值得重点研究)
  • 同一赛道竞品的侧重点(对标业务在验证什么)

真的太像一个技术改造项目流程了

  • 先自己判断能不能做

  • 技术评审,看看有没有坑

  • 之前是否做过类似项目,去请教做过的大佬

  • 预算管理员对估算的资源怎么看(尤其是引入额外中间件)

  • 类似项目有delay经验么(尤其是数据迁移、技术栈迁移这种要求一致性的头疼项目)

  • 同公司或是友商的设计方案是什么?能否直接用?他们解决了什么问题?效果如何?

搞清楚以上几点,这个项目估计就离成功不远了,赌一个3.75吧(误)

高效回答关键假设

创业≠做一个产品出来

创业=验证关键假设

  • 有些时行业常识,不用验证(行业都有benchmark经验值)
  • 还有一些竞争对手验证过的(能烧别人的钱,就别烧自己的钱)
  • 还有几条靠行业常识和竞争对手回答不了的,开始自己动手做实验(小步快跑,低成本试错)

图书推荐

创业必读指南:《精益创业》、《从0到1》、《商业模式新生代》、《四步创业法》

额外加餐:《巴菲特的护城河》


无法预测未来,不等于就此放弃计划。 —— 安迪格鲁夫