副业是否落地和炒股是否盈利一样，不能说炒股血亏就白干了，如果带着脑子去炒股或经营副业，也会对行业和经济有深刻的理解和看法。（这也是为什么管炒股亏钱或低抛高吸叫做“交学费”）
副业的终极目标
我认为，所有人开展副业的终极目标就是——财务自由。
博多·费舍尔在《财务自由之路》系列书籍中，对财富自由的定义是：“只有当你的钱多到可以使你仅靠利息便可生活时，你才算真正的富有和独立。”。他也指出了实现的方法：“想拥有一台赚钱机器，而非穷其一生当一台赚钱机器。”。
他也指出，“目标财富数字仅仅是一个检测是否真正达到了目标的标尺，这其中更多关乎个性。重要的是，在这个过程中会变成怎样的人。生命短暂，不应该碌碌无为。”。
关于财务自由中的“自由”，做副业前需要思考主业以外的时间还想出卖劳动力换取收入么？
综上所述，我认为通往《财务自由之路》的途径是成为自动化工具开发或使用专家。开发能主动接触陌生领域，并产生价值。当然，能生产铲子给别人是最好的。而使用的成本较低，重在工具的选择和领域的选择。
工作和生意上，最赚钱的都不是实际干活的，而是把资源聚合在一起满足了需求的。
副业不可能三角和原则
不可能三角：门槛低、天花板高、可持续。只能三选二。
原则：快速闭环，快速得到正反馈。正所谓人因痛苦而改变，因获益而持续行动。
一个好的副业会赚到如下四点：
- 赚金钱——副业的收入。
- 赚认知——对商业、对人性有了更深刻的理解。有助于做出更好的判断，也为下一步赚更多打下基础。
- 赚技能——提升了自己的技能，例如AI、写作、社群技能等。
- 赚系统——通过项目搭建了一套系统，形成了一些自己做事的方法。
副业不仅是赚钱的途径，还应该视为自己IP的基础设施，公域和私域转化的桥梁，实现长线坚持。
关于文章写作
虽然使用AI写作是一个副业的切入点，但首先得让自己把文章写明白。如果一个人本身的艺术修养很烂，如何作出让人欣赏的作品呢？
大辉《进步黑客》公众号中有一篇文章虽然讲AI写作相关的文章，写了如何写一篇微信公众号爆款文章。其实可以迁移学习到所有场景中，例如日常表达、文档协作、工作总结、分享展示等。下文摘录文章一些内容，在此感谢原作者大辉，他的知识星球目前限免，是个很慷慨的老哥。
微信公众号的推荐算法主要有两个因素：标题的吸引力和文章的完读率。简单来说，就是让标题吸引人，再让文章内容好到让人看完。进一步，要想进入推荐池，要将80%的时间放在打磨标题上。
爆款标题
一个有爆款潜力的标题，满足三个原则：
- 覆盖人数要广 —— 大家都知道的大众平台
- 痛点程度高，痛点就是恐惧，恐惧程度 —— 「现在根本做不起来」标题表达现实的负面，在文中给出解决方案
- 激发社交源动力 —— 进入文章后看完，发现提供了新的视角，也有干货，点赞转发走起
而做爆款标题的三个步骤：抄-换-创
- 抄 —— 有限找到贴合主题的爆款标题，直接用
- 换 —— 保持语法结构，替换爆款中的名词。
- 创 —— 自己或借助AI工具创作。
对于标题，能找到可用的，就尽量不要重头造轮子，做原创。并非走捷径，而是复制成功。比如上山要尽量走已经趟开的路，靠自己摸索容易掉到沟里。
能找到贴合内容的爆款标题，就直接用。不能直接用的，保持结构、微调，替换名词不换动词。实在不行，就自己想或GPT生成组合。
一切接在平时做功课，换标题对推流的作用非常大。
做自媒体，把收集火爆标题，当做一门功课来做，一个好标题，曝光量会增加十倍、百倍。
本人在阿里内网也写了一些ATA文章，其中点赞和收藏的标题是《穷哥们训练对话大模型——基于Chinese-LLaMA-Alpaca-2》。这篇文章标题中的“穷哥们”抄了其他一位老哥的创意，使用最低的预算来训练大模型。虽然很多同事都有使用大模型的经验，但也都想要一个手把手教的教程来入门训练大模型，本文正好切中了这个痛点。
完读率
两个关键策略：
- 控制文章长度 —— 太长的文章容易让人打退堂鼓，建议爆款文章长度在800到1000字左右。这个长度不仅能够满足原创性的要求，同时也足够紧凑，保持读者的注意力。（类比大模型的token限制和失忆问题）
- 用故事来吸引人——人们都喜欢听故事，把要说的道理和信息通过一个故事来表达，读者更容易读完整篇文章。（演讲也是如此，《乔布斯的魔力演讲》中也强调了故事和愿景的重要性）如果不擅长讲故事，可以使用擅长编故事的GPT来写，通过辅助构思各种吸引人的情节和框架，让文章更加生动有趣。
产品推广的写作技巧
文章中介绍产品的技巧
六种方法：
- 写用户、用户故事 —— 身份和经历的共情是最大的信任来源，信任是变现的基础。不会被一个产品激励，但会被一个人激励。
- 写卖点 —— 通过讲故事的方式呈现卖点。
- 写理由 —— 因为自己受益，所以想把它推广给更多人。「得道者多助，失道者寡助」，占领「道」的时候，你的产品就会非常好卖。想要跟你达成同样状态的人，就愿意跟你一起做这件事，买这个产品，进入这个圈子。
- 写场景 —— 构建场景。低端销售讲卖点、高端销售讲情怀。高客单价或比较有历史的设计都会非常用心。
- 写痛点 —— 直接戳用户痛点（一眼望不到头、不想过这样的生活、不想被PUA等），在你的产品和圈子，跟用户的心智、痛点、将来以及解决方案深深地绑定在一起。
- 写用户证言 —— 知识付费就像庙里的神，一定不是去跟别人要什么才让香火越来越旺，而是能给出去的东西很多、能够实现别人的愿望，才会口口相传。注意晒的同时，也要夸你的用户。不要朋友圈都是成交记录、订单截图、聊天记录，而是成为别人想成为的样子，这才是个人IP。
把所有消费变成生产资料
花的每一分时间，都会把它写到文章或朋友圈里。带着一种做题家的心态去生活，做自媒体最重要的一点就是生产资料。
购买的一个社群或去店里消费，每次被成交都会总结一下为什么被成交，可以写出来展示给别人，影响别人的心智，再去成交我的产品。我的时间和精力非常珍贵，所以要最大化地发挥价值。
写作主题来源：
- 把用户问题的答案写成很长很长的朋友圈，让其觉得非常重视他，其他有同样问题的人也会被我的这条朋友圈启发，以后就可能回来找我买产品。
- 大家问题差不多，问不出花来。设身处地地给他讲，帮他更好地去做选择，他会感激你，会觉得非常实在、靠谱，以后就可能会买你的产品。有时候是产品来转化，有时候是人来转化。
不要纯想着产品卖点，而是要输出干货，有帮别人解决问题的方案或是普世的价值。
写完之后，可以从第三方角度审视一下，如果别人看了你这边内容，他是看到了满屏的广告还是真的有所收获。
免费知识星球
IP+钩子
钩子：能给读者什么好处 + 私域入口 + 自我介绍
使用免费知识星球的理由：
- 免费星球打开率高 —— 1W人的免费星球，每个帖子会有1K以上的阅读，平均打开率在10%以上。但公众号打开率在2%。
- 创作、运营要比公众号简单 —— 几句话、几十字，每天无限发。适合碎片化读写。
- 内容可以生成图片 —— 方便转发给朋友圈和微信群。
- 容量无限 —— 一个微信号最多1万人。
- 权限设置灵活 —— 可以设置为仅星主、合伙人和嘉宾发言，形成自己的主场，建立信任和成交转化都非常好用。
也可以用AI将星球内容扩写，或将多篇星球帖子整合成，一篇内容丰富的公众号文章。
因此，从打开率、运营难度、分发效率来说。免费星球，很适合做内容生产基地，私域大本营。
做好一个知识星球
三方面考虑：
- 内容 —— 短内容，高频发对人有启发的短内容。一天5~20条。
- 运营 —— 做一些抽奖、打卡、布置作业等。有利于打开和留存，奖品可以是图书、专栏、微信红包，逐步加深链接。
- 拉新 —— 通过微信拉新进入星球很方便。
AI赋能知识星球
- 用AI取名、绘制图标
- AI辅助星球选题 —— 没有灵感、不知道写什么的时候，通过AI对话提供选题和内容。
- 用AI做数据分析
构建可持续性基础设施
如果写作知识用来赚广告费，那就只能短期赚点钱。但如果从IP内核出发，把公众号当成一个基础设施，一个公域与私域的转化桥梁，那么这个就是一个可持续的事业。
在写的过程中，积累素材、积累用户、形成SOP、建设自媒体工具箱，那就是金钱、认知、技能和系统都赚到了。
个人IP快速出圈
蹭热度、借口碑，靠近阳光，自身就会发光。卖有品牌货的同时，在用户眼里，就成了专家。
IP不是空口说说，要用成果，成绩去推进。公域做曝光、私域做沉淀，IP本质上是信任和曙光。
没有看见，就不会相信。
没有曝光，就没有信任。
多出场让目标人群看到场景、看到效果、看到过程、看到原料、看到他想要看到的一切。
以AI辅助写作为例
最有利可图的赚钱模式，就是老需求+新工具：辅助别人写作是老需求，AI是新工具。
在辅助写作这个古老行业，用上AI技术杠杆提高效率，就可以规模化放大。原始的辅助也就是谋生，赚辛苦费，但加上AI就能成规模放大。
有了AI外行人掌握基本的提示词方法，明确用户需求，就可以写出高质量原创内容。
挣钱多的人，并不是多有能力、认知有多高。而是提前入圈，提前获得了信息差，然后持续耕耘，就会形成自己的优势。
经典入局三个姿势：
- 成为写手 —— 经典打工人思维，卖自己的技能和时间。
- 自己接单、自己写 —— 自己跑通全流程的个体户思维，容易顾头不顾尾。
- 工作室、资源整合 —— 前端做内容开店，后端找写手交付。
赛道和架构
生意赚不赚钱，赚多少钱，一跟赛道有关，二跟架构有关。而差异就在架构上，架构要求现在的每个产品、每笔投入，要对未来发展无障碍、有贡献。
一开始就要把顶层架构和底层逻辑设计好，就能立即体会其中奥妙：
- 生意是一个自增长的飞轮
- 老板不需要四处救火
- 维持日常运营，不需要很多人
- 自组织协作，行动敏捷
任何项目都有周期，如果有规划的去做，每个项目都是自己成长路上的垫脚石。如果没有规划，项目红利期过后，再做其他项目，还是从零起步。
而做生意，就是架构盈利机器，架构好机器后，就剩三件事：
- 铺设流量渠道
- 梳理成交流程
- 维护日常运营
如同打造了一台机器，持续打磨、调教这台机器，它就会变成印钞机。例如大辉的免费知识星球，每天花十几分钟发发帖子，就有收入。
能赚到钱的核心，就是在获客上有创新，用新的玩法去获客。不要把电商当做主要的获客渠道，只作为一个获客的补充渠道。
客户和平台的选择
做项目，能做高客单，肯定就不做低客单。高客单的客户，基本都是高净值商户，放在私域也很值钱。
辅助写作是个非标的虚拟服务，100元和1000元的单，沟通成本和AI创作的差不多。
前期可以借一点低客单练练手，走顺了以后一定要做高客单。在辅助写作领域，1000元就算高客单。
高客单特征：一个有支付能力，另一个需要挖掘用户的需求。
电商几个平台之间，同样的服务淘宝要比拼多多卖更高的价格，闲鱼比淘宝高，小红书比闲鱼高。类似同样一瓶水，放在酒店、KTV和超市里面的感觉。辅助写作等非标服务，更与平台调性相匹配，其实和用户的心理预期相关。例如用户到拼多多就是贪便宜，完成任务，不想花太多钱。
低客单的出路：服务模板化、自动化，提高获客能力。例如主持稿可复制性强，开头结尾可以重复使用，积累几套后，换下名字稍微改下即可使用。
避坑
核心要明确用户的需求，否则做完就需要返工。客户分为两种：有明确需求和需求模糊。
- 有明确需求 —— 根据文章类型，结合AI指令，直接撰写文章。
- 需求不明确 —— 需要多次、反复跟用户沟通，确保自己的理解无偏差。
明确需求后，拟定大纲。大纲也一定要跟客户再次确认。
最后生成文章，为了防止白嫖，需要打上水印，或只提供一部分内容，付完款确认后再完整提供。
为了避坑：找到靠谱的人，不要挑战人性，设计一套机制来避免（靠谱的人加上完善的奖惩机制）。遇到白嫖和跑路很正常，亲兄弟创业还经常撕破脸搞分家。就当成损耗来对待，无法避免但可以减少。
如何获客
用户行为路径：注意 → 兴趣 → 搜索 → 购买 → 使用 → 习惯
有很多东西，购买后也就结束了，没有使用，也不会养成习惯。
辅助写作本质上是虚拟的服务电商，从用户行为路径出发，有三种获客方式：
- 传统的货架电商 —— 淘宝、京东、闲鱼，通过搜索或目录浏览方式人找货
- 社交电商 —— 拼多多，砍一刀
- 兴趣电商 —— 抖音、视频号、小红书
但人是懒惰的，除了重决策的购买行为，主动搜索会越来越少，所以淘宝日子越来越不好过。但货架电商前期也可以做，能够快速获得反馈，同时也能积累私域用户。
有一定私域用户，在朋友圈也可以直接获客。如果以前没有给人写作很厉害的形象，就以自己是消费者的身份来分享。例如：我需要写作一个什么东西，自己写了几天也没有写出来，后来认识到一个写作很厉害的朋友，很快就给我写出来了。你们谁有写作的需求，也可以找我，我把这位朋友介绍给你。
要想持续赚钱，得走这样的路线：深耕一个专业领域，内容获客，在私域提供销售，才有钱可赚，才能建立自己的壁垒。
全面锻炼能力
写写公众号，用爆文的思路去获客引流。
收获有三类：
- 赚钱
- 积累私域
- 搭建自己的小团队
AI时代，大部分事情，AI都能完成。但对情绪的共鸣、跟人打交道的能力短时间内AI还搞不定，这将越来越重要和之前。
三个阶段
月入3K —— 每天花3~4小时来写作，坐得住也愿意写作可以考虑这个模式
月入过万 —— 自己写的同时，要找其他写手来合作，这样能接的单就多了。你不能写的，可以给别人写，自己也有收入。
月入5W以上 —— 专业工作室玩法，建立好写作流程，做好分工，有稳定的合作写手、渠道、转化。
小故事结尾
有个留学移民机构，业务是帮某地区代办高端人才签证，公司只有两个人，全程跟下来，总共收费一万左右，却赚了几千万。
亮点在收费机制：办成了拿走一万，办不成只收3000辛苦费。
猫腻在可以实际啥都不干，收资料装样子，不会用心办。一个人负责投广告，一个人负责接待客户。客户资料齐全，一次性成功的，就直接过了，不齐全的也就不用再管了。（本人是觉得这样很败人品，口碑还是很重要的。但如果做微信小程序，没有评价也就可以无视口碑。）
这在商业上也有很多变种，比如考研辅导班，金牌班一万，普通班3000，金牌班考不上退钱。
以本人申请香港优才被拒后，购买香港优才推荐信和自荐信书写服务为例。肯定是有一整套SOP流程在的，而且还有AI痕迹。最重要的是，签证是否申请成功是一个时间跨度很长的黑盒，本身就非常大的不确定性。因此，我认为这个故事非常真实。
